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日前，中石化機(jī)械公司鋼管分公司新增訂貨同比增長32.8%，再創(chuàng)歷史。這是鋼管分公司在“市場攻堅(jiān)戰(zhàn)”中交出的最新亮眼“成績單”。從2020年市場受疫情和油價(jià)下跌雙重影響的下滑，到2021年實(shí)現(xiàn)新增訂貨同比增長，分公司在市場開拓上走出了喜人的上揚(yáng)曲線。

今年以來，分公司堅(jiān)持“一切圍繞市場轉(zhuǎn)”，精準(zhǔn)把握市場形勢和客戶需求，調(diào)動一切積極因素，進(jìn)一步舞活市場龍頭，全力在市場開拓上開新局。

面對復(fù)雜多變的市場形勢，該公司確立“集團(tuán)內(nèi)部擴(kuò)大份額、國家管網(wǎng)必須突破、社會市場拓展優(yōu)勢”的整體營銷思路，將市場開發(fā)作為“一把手”工程，逐級壓實(shí)責(zé)任;完善客戶開發(fā)體系，針對重大戰(zhàn)略客戶實(shí)施重點(diǎn)突破，爭取多拿份額，提升市場業(yè)績，全力以赴在市場開拓上開新局。

實(shí)現(xiàn)“全員想市場、全員保市場、人人對市場負(fù)責(zé)”的良好生態(tài)，把崗位履職盡責(zé)統(tǒng)一聚焦到服務(wù)打造油氣鋼管單項(xiàng)冠軍上來。該分公司及時調(diào)整銷售機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，把“政治強(qiáng)、懂營銷、能打仗、打勝仗”作為用人導(dǎo)向，全面激發(fā)銷售隊(duì)伍敢拼敢爭的營銷能力和動力;明確營銷人員上升通道，定期考核聘任，實(shí)行動態(tài)管理，保持隊(duì)伍活力;全面推行KPI指標(biāo)考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍、營銷人員的績效獎勵、銷售費(fèi)用與市場業(yè)績完全掛鉤，做到“功必重獎、過必嚴(yán)懲”，充分激發(fā)干勁，再創(chuàng)新業(yè)績。

精耕細(xì)作，融入國家管網(wǎng)市場。抓好與國家管網(wǎng)集團(tuán)各層級專業(yè)公司、具體執(zhí)行人的溝通交流，加強(qiáng)政策研究和服務(wù)對接工作，獲取機(jī)會;在全力做好國家管網(wǎng)市場需求的同時，積極拓展國內(nèi)社會市場，協(xié)同開發(fā)海外市場。該公司先后中標(biāo)地方燃?xì)?、熱力、輸水管線訂單，產(chǎn)品銷往中東、亞洲等地，其中多個項(xiàng)目首次進(jìn)入國外區(qū)域市場,全力打好市場開拓攻堅(jiān)戰(zhàn)。(記者 鄒明強(qiáng))

關(guān)鍵詞： 中石化 新增訂貨 增長 歷史